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La Négociation

Jacques Rojot

De la théorie à la pratique : ni traité purement théorique, ni recueil de recettes, ce livre conduit le lecteur de la découverte des racines et des mécanismes du processus de négociation à une connaissance opérationnelle adaptable en toutes les toutes circonstances, pour une amélioration durable des performances dans toutes les négociations. Cet ouvrage a un double objet. Dune part il présente un mode de compréhension des racines du processus de négociation racines en incorporant les développements théoriques les plus récents. Dautre part, il fournit des aides et guides pratiques, pertinents et à jour, directement utilisables sur le terrain par les négociateurs. Ceux-ci en feront dautant plus facilement usage dautant quils pourront mieux les comprendre et les appliquer. Les aides et guides sont en effet situés dans un cadre de réflexion qui permet une adaptation à chaque situation particulière. Ce cadre théorique est décrit en termes simples et précis. Le lecteur sera à même de mener à bien lanalyse du cadre dune négociation, la mise au point dune stratégie, lutilisation de tactiques et, enfin, ladaptation de son comportement dans une situation de négociation et la compréhension de lopposant.

20 mars 2019 ... Scotwork transforme votre approche des négociations, en formant l'ensemble de vos équipes à la négociation, en aidant vos salariés et ... Guide de préparation à la négociation. Préparation à la négociation d'un contrat d'une licence de demande de brevet ou brevet.

4.34 MB Taille du fichier
9782711743971 ISBN
Libre PRIX
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