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La promotion des ventes en pratiques

Claire Martichoux

Face à un climat concurrentiel plus âpre, une grande distribution plus exigeante et un client toujours plus averti, la promotion des ventes sest sophistiquée. Elle est devenue protéiforme, répond à des objectifs multiples, implique de nombreux acteurs, fait appel à des techniques variées. Ce guide fait le point sur les enjeux et les pratiques actuelles du métier. Il dresse un panorama des techniques promotionnelles à disposition de lannonceur. Sous un angle très pratique, il détaille les conditions dapplication rentables de chacune delles, montre comment les insérer dans un plan promotionnel et faire ladifférence par la créativité. Il offre à tous les professionnels du marketing, de la communication et des fonctions commerciales un cadre de référence pour réussir leurs opérations promotionnelles.

La promotion des ventes est un outil essentiel pour séduire et fidéliser les consommateurs, ou encore leur ... Ces pratiques sont pourtant, en principe, illicites.

4.54 MB Taille du fichier
9782708130029 ISBN
Libre PRIX
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