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Manager les vendeurs

René Moulinier

Un guide pour rendre votre force de vente plus performante. Le chef des ventes est le leader qui conduit au succès léquipe des vendeurs. Cest un véritable chef dorchestre qui doit :organiser les méthodes de travail des vendeurs, les aider à se perfectionner, attribuer les territoires de vente, fixer des objectifs, animer et motiver les vendeurs, être présent sur le terrain pour les appuyer, élaborer un tableau de bord opérationnel pour suivre lefficacité de la force de vente et engager éventuellement les actions de redressement nécessaires... Autant de missions qui nécessitent nonseulement des compétences techniques, essentielles, par exemple pour mettre en place lorganisation commerciale, mais aussi des qualités managériales et humaines pour animer et former. Très complet, ce guide aborde tous les aspects de la fonction. Enrichi de nombreux tableaux de synthèses et de conseils de lauteur, il est le compagnon indispensable de tous les chefs de vente.

De la stratégie commerciale aux techniques de vente en passant par le management des vendeurs, cet espace décrit de nombreux savoirs et savoir-faire du métier. Savoirs & savoir-faire pour cadres et dirigeants pressés . Menu. Toggle navigation. Accueil; Vente Section Vente. Maj le 03/05/2020 par l'équipe de Manager GO! La fonction commerciale est le pilier du développement économique des Manager les vendeurs du luxe - Stratégies pour créer des ...

5.38 MB Taille du fichier
9782708133488 ISBN
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