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Marketing B to B - Avec 92 outils

Marc Diviné

Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de léconomie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques. Quel business model adopter ? Quelles étapes et quels accélérateurs de nos innovations choisir ? Quel doit être le mix direct-indirect, online-offline de notre distribution ? Quel sera le parcours de nos acheteurs professionnels ? Comment exploiter lomnicanal, le social selling, le strategic selling, le programmatic marketing ? Voilà quelques-unes des décisions stratégiques qui incombent aux responsables marketing B to B. Cet ouvrage leur apporte une aide précieuse et propose une série doutils agrémentés de conseils pour leur permettre de faire des choix pertinents et dagir.

- Chaque outil a la forme d'un graphique ou d'un tableau, assorti d'une définition, d'un mode d'emploi, de son contexte pro B to B, de ses apports à la prise de ... 26 avr. 2018 ... Plus de 9 répondants sur 10 (92,5%) considèrent que le contenu vidéo offre aux marques B to B plus de possibilités pour du storytelling et ...

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9782311406658 ISBN
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