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Marketing B to B - Avec 92 outils

Marc Diviné

Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de léconomie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques. Quel business model adopter ? Quelles étapes et quels accélérateurs de nos innovations choisir ? Quel doit être le mix direct-indirect, online-offline de notre distribution ? Quel sera le parcours de nos acheteurs professionnels ? Comment exploiter lomnicanal, le social selling, le strategic selling, le programmatic marketing ? Voilà quelques-unes des décisions stratégiques qui incombent aux responsables marketing B to B. Cet ouvrage leur apporte une aide précieuse et propose une série doutils agrémentés de conseils pour leur permettre de faire des choix pertinents et dagir.

B. « AARRR » marketing funnel. Appelé aussi « technique pirate », cet entonnoir de conversion marketing est très populaire chez les startups. Il est spécifique aux outils SaaS ou freemium puisqu’il intègre une étape intermédiaire de fidélisation AVANT l’étape de monétisation. Le funnel marketing AARRR se découpe en 5 phases : B to B (ou B2B) - Définition du glossaire

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9782311406658 ISBN
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